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    访卡西奥建材章洪海:立足中高端 突出个性化

        

      200年7月8-11日,第十一届中国(广州)国际建筑装饰博览会在广州新国际会展中心举行,展会启用了21个展馆,展区总面积达到21万平方米,共设展位约12,000个,参展企业将2500家左右,在展会现场,搜狐焦点家居网记者采访了卡西奥建材有限公司销售总监章洪海先生。

      【记者】:章总您好!请问卡西奥本次建博会主要带来了哪些新品呢?

      【章洪!浚何颐钦獯未吹闹饕坊故锹林适,跟两年前相比有很大的提高,无论是从款式的质感和给总体的美感角度来说,和两年前相比有很大的改变,如果说两年前07年摆出来的铝质石产品相对比较初级,那么现在摆出来的产品已经非常成熟了,可能潜在的客户一看到这个产品心里面就会有一种购买的欲望。

      这个铝质石产品从本质来说是人造石的产品,只是配方成分跟一般的人造石有些区别,我们强调铝质石就是在这个材料里面氢氧化铝成分相对比较高,其较大的好处是强度和牢度更加强一些,在使用过程当中,用户不用担心比如说会不会很脆,很容易碎等问题,大家可以很放心使用,另外重量也比较轻,当然成本也相对比较高,这个也是我们产品的定位所决定的。

      【记者】:在节能环保方面呢?

      【章洪!浚罕旧碚飧霾牧暇褪腔繁P偷牟牧,并不是说对人体有什么好处,而是主要体现在生产工艺过程当中,没有热能的排放,包括产品材料本身可以回收,循环利用,本身具有节能的特点。

      【记者】:感觉卡西奥很少参加上海国际厨卫展这样的展会,我靠前次见到卡西奥是在2007年广州国际设计周上面,当时是有很多设计师包括一些设计机构参展的活动,我们为什么会选择参加这次的建博会呢?

      【章洪!浚翰皇撬滴颐遣蝗パ≡褡ㄒ档恼估阑,是这里面有一些特殊的原因,其实在中国展览会行业,上海不可否认是中国较重的一个展会,我们一直都有参加,只是中间停了两届,包括今年这一届我们也停了,还有的是06年停了,其它上海展会都有参加。广州展会基本上我们连续不断的参加。广州展会和上海展会的区别很明显,上海展会的特点是一种企业的现在地位和实力的体现。而广州展会我个人认为更多是体现这个行业的未来趋势。所以在广州展会里面参展商大部分是以制造业为主的一些商家参加,并不是现在市场上成熟的或者主流的品牌,但是不能否认他们可能以后会成为主流。这个就是两个展会的区别,我们目的很明显,带来的产品也是代表未来的方向。这个就是我们参展的原因。

      回到设计师活动,正好符合我们产品的特点,在消费者层面,他们对卡西奥产品会比较陌生,包括我们的铝质石产品,或者心里面会有种不安全感,谁会消除他们陌生或者不安全感,只有专业人士,设计师是较好的中间媒介,所以如果设计师对卡西奥产品清楚的话,对于他们的消费者或者我们共同的消费者来说,这种宣传就会事半功倍。


    卡西奥展位

      【记者】:跟一些传统的卫浴企业相比,比如TOTO、科勒等,卡西奥的优势或者是特点体现在哪些方面?

      【章洪!浚嚎ㄎ靼掠隩OTO等主流品牌较大的区别在于,卡西奥的产品定位很明确。第二产品个性化?ㄎ靼露ㄎ换旧鲜粲谥懈叨说南颜,这是较明确的消费群体。由于这个群体的消费特点,决定了个性化的品牌特点,科勒、TOTO他们的产品包括一些销售模式是属于一种大众化的模式,不一定是低端,但是是大众化的,以产品为例,他们的产品可能是属于消费者基本都能接受的,不管是高端客户还是其他客户,都能接受,或者有口碑了。而我们的客户群的消费心态可能更多的是:你用这个产品,我要跟你不一样,这就是区别,这就是所谓的个性化。我们的定位就决定了产品的开发和销售目标就是属于个性化比较强的客户群,这个就是我们跟主流品牌的较大区别。

      【记者】:从去年下半年以来楼市的变化,对于整个卡西奥的销售有没有产生什么影响?

      【章洪!浚何颐遣房隙ㄊ怯迷诜康夭锩,但是房地产细分来说有很多种类,您刚才提到楼市的复苏,主要是指住宅房地产这块,住宅房地产上半年的提升不管是量还是价的提升,对于我们影响肯定有,但这个影响不会太大,首先我们的定位是中高端,这个复苏是中高端的复苏,还是全面的复苏,还要去研究,我们才能确定。

      另外实际上在房地产市场里面,有很大一块是在商业房地产,比如说广州前一阵子有一个消息,广州天河北这块商圈如果太古汇做完,将是中国较大的商圈,超过北京王府井,上海南京路,这个是商业房地产,包括为了迎接明年亚运会,广州可能会有几家或者十几家五星级酒店出现,这个建筑又跟住宅房地产不同,相对而言,卡西奥比较大的目标是放在这块,这是一个方面。另外我们跟很多大的房地产商也有一些战略联盟,一般这个大的房地产商的产品也是针对高端消费者,所以住宅房地产复苏我们是很高兴,肯定对整体销售有帮助,但不会有根本性的影响。

      【记者】:关于别墅的话题,国家说不在批别墅用地,对我们这部分高端用户群是不是会有一些影响?

      【章洪!浚嚎隙ㄓ杏跋,别墅用地的限制肯定对高端消费量造成一定影响,对买别墅的群体肯定会有影响,反过来价格就上去了。别墅基本上定位在豪宅这样的概念,但豪宅的概念并不完全只是别墅,还有很多种产品的形式,实际上这只是产品的变化,所以高端的消费者并不会因为别墅的减少而减少,所以这点对卡西奥的影响有,但不是很大。


    卡西奥铝制石产品

      【记者】:关于设计师这块,我们今年有计划做什么样的活动吗?

      【章洪!浚嚎隙ㄓ,关于这个活动可以去咨询我们的市场总监,设计师我们非?粗,他们是我们的战略合作对象,所以设计师的工作我们一直就非常重视,也真的很愿意跟很多设计师交朋友,如果有这样推广活动我们非常愿意参加。

      【记者】:我们上半年销售形势怎么样?

      【章洪!浚喊凑展镜哪勘昊敬锏。

      【记者】:跟去年同期相比呢?

      【章洪!浚悍炊性龀,主要是因为市场定位原因,从整个市场层面来说,好像地产环境不好,但是这个主要是住宅市场,因为比重比较大,所以下跌面比较大,而在商业用地产,公共建设,有影响但是不是太大。再加上本身卡西奥有扎实的基础,反而在相对的逆势中,会有适量的增长,这可能和一些以住宅房地产为主要销售对象的品牌有些区别,我们压力不是很大。

      【记者】:较近大家也在关注地王的出现,比如广州,较近也有地王出现。您怎么看这个问题?

      【章洪!浚旱赝醯某鱿指飧鲂幸档母此湛赡苤苯恿挡皇翘,因为地王的出现的原因主要是土地产品的稀缺性,前不久有广州一块地地面楼价是1万5、6左右,但这是珠江新城较后一块地,这个是因素,并不能代表是住宅市场完全复苏。反过来说,地王的出现对于房地产产品肯定有影响,成本已经到了一个程度,也只能是往高端走,这个是肯定的,所以地王的出现肯定对我们来说其地产产品是比较迎合我们客户目标的,但是也有一个时间问题,不知道这个地王什么时候可以把房子建出来。

      【记者】:谢谢章总接受我们的采访。

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